第522章 获取信任
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张立军、林松年二人在佟贵的“护送”下，穿过一片密密匝匝的林子，又拐过两道黄土坎子，七拐八绕地来到了一处屯子。
这屯子不大，拢共也就二三十户人家，灰扑扑的土坯房错落着挤在一条山沟沟里，看样子比赵家屯还要偏僻几分。
佟贵领着他们走到屯子最里头一座独门独院的土坯房前，伸手推开了院门。
“刘老板，请。”
张立军看了林松年一眼，两人一前一后进了院子。
进了屋，里头的布置倒是让张立军略微有些意外。
外头看着是普通的土坯房，里面却收拾得颇为齐整，
正屋的墙上挂着两幅字画，虽然不是什么名家手笔，但也算是像模像样。
一张八仙桌摆在屋子中间，上头摆着一壶茶和几个粗瓷茶杯。
靠墙的条案上还放着一台收音机，在这年头可算是个稀罕物件。
“刘老板，一路辛苦了。”
一个声音从里屋传出来，随即帘子一挑，走出一个四十来岁的中年男人。
这人穿着件灰色的中山装，领口的扣子系得一丝不苟，头发梳得油光水滑，脸上堆着一团笑，
眼睛却像山里的老鹰一样，一上来就把张立军从头到脚刮了一遍，
从里屋走出的人，正是孙启明。
“就是你要见我？工作团的孙副团长？”
张立军把提前准备好的做派端出来，微笑着伸出了手。
“刘老板好眼力！”
孙启明握住他的手，使劲摇了摇，又转头冲佟贵摆了摆手，
“还不快给刘老板看茶？”
佟贵应了一声，赶忙倒了茶端上来。
张立军在八仙桌前坐下，林松年在他身后一步的位置站定，
既不靠得太近显得紧张，也不站得太远显得失礼，就像个训练有素的贴身保镖。
孙启明也落了座，端起茶杯喝了一口，笑呵呵地开始闲聊起来：
“刘老板是省城来的吧？一路辛苦，我们这小地方，路不好走吧？”
“还好，路上虽然费了些周折，但东北的地界，走得多了也不觉得有什么。”
张立军笑着应道，端起茶杯也抿了一口，心里默默念叨着顾昂给他教的那些话术，
对方问什么，就先顺着话头接住，但不往深处说。
孙启明点了点头，又接着问：
“刘老板是做哪行的？我这人就是好奇，听说刘老板在省城门路挺广？”
“做点山货生意，皮毛药材什么的，小买卖，混口饭吃。”
张立军笑了笑，说得轻描淡写，言辞之间不留痕迹地把自己的身份堵在了“小买卖”这个档口上。
这是顾昂教的，大商人见陌生人，第一句从来不说自己是做大生意的，谁信谁傻。
孙启明又问了几个无关紧要的问题，张立军全都四两拨千斤地应付了过去，既不显得太过热络，也不显得冷淡敷衍，让孙启明一时半会儿也摸不透他的深浅。
孙启明见前几个问题都被张立军轻轻松松挡了回来，心里也犯了嘀咕，对其身份的怀疑一减再减，
他端起茶杯喝了一口，忽然话锋一转，看似随意地问道：
“我听说刘老板来这边的路上，跟赵家屯的老支书有过几次来往？”
这一问来得突然，明显是在试探张立军跟赵家屯的真实关系。
张立军心里咯噔一声，但脸上的笑容纹丝未动。
他想起了顾昂临别前跟他叮嘱的一句话，
“对方要是问到你没准备的问题，你就记住一个赖皮打法：
不回答，反过来让他在小问题上难堪，逼着他跳过大问题。”
张立军笑了笑，没接孙启明的话茬，反而端起茶杯，用下巴朝墙边那台收音机一点：
“孙团这东西不错，是盛海牌的吧？我在省城听说，这玩意儿紧俏得很，得有关系才弄得到。孙团的渠道很广嘛。”
这一下子，孙启明准备好的试探直接被打了个岔。
他愣了一下，下意识地看了一眼那台收音机，脸上露出几分得意的神色：
“嘿，刘老板好眼力！这还是通过县供销社的朋友弄来的，没点门路确实搞不到。”
张立军顺势接着话茬聊了几句收音机的行情，逗得孙启明连连点头，
不知不觉间已经把自己刚才的那个问题丢到了脑后。
又喝了半盏茶，孙启明终于重新把话头拉了回来。
他放下茶杯，目光变得认真了几分，语气也比刚才郑重了不少：
“刘老板，我这个人说话直，就不跟你兜圈子了。我听说你在赵家屯那边，往外倒腾了不少东西？”
张立军一听这话，就知道到了动真格的时候了。
他知道这时候不能再打太极，得稍微露出一点底，才能稳住对方。
他放下杯子，不急不缓地说：
“孙团既然问了，我就直说了。我跟赵家屯确实有些来往，但谈不上什么大买卖。
赵屯长那边人手紧，托我帮他们处理了一批积压的皮毛，仅此而已。”
“仅此而已？”
孙启明微微眯起眼睛，手指轻轻敲着桌面，
“刘老板，赵家屯请你这样体量的商人帮忙，那皮子的数量应该不少吧？少说也得上百张。你这门路，怕是不小吧？”
张立军心里再次紧了紧，但脸上的笑意仍然挂得住。
他想起顾昂教他的第二个赖皮打法，
如果对方揪着一个问题不放，就反过来给他画饼，
他低头笑了笑，端起茶杯吹了吹浮沫，慢悠悠地说：
“孙团，皮毛生意那点事，说大不大，说小不小。
我这个人呢，就是喜欢交朋友。
孙团要是感兴趣，以后咱们有的是合作的机会。
不过眼下嘛……”
他放下茶杯，拍了拍西装口袋，
“我觉得孙团找我来，应该不是为了打听皮毛的事吧？”
孙启明被这么一反将，脸上的笑意凝了一瞬。
他随即哈哈大笑起来，伸手指着张立军：
“刘老板是个爽快人！好，那我就不绕弯子了，
我这边有条路子，比皮毛药材赚得多得多。刘老板要是有兴趣，咱们可以坐下来细聊聊。”
张立军没急着拒绝，只是端起茶杯喝了一口，不紧不慢地说：
“孙团说的路，我倒是有点好奇。不过我这人有个毛病，没有三分利的买卖，我是不碰的。”
孙启明听他这么说，脸上的笑意更深了，目光里的审视也渐渐被一种欣赏取代。
他从口袋里掏出一包熊猫牌香烟，抽了一根递给张立军：
“刘老板是见过世面的人，有这话在，我心里就有底了。”
张立军接过烟，却不点上，他总觉得对方的烟很奇特，似乎在供销社等地方并没有售卖，
他默默将烟盒的样子记下来，打算回头再和顾昂说说。
他思考时，一言不发，
这副不愠不火的样子，落在孙启明眼里，就是个不缺钱的大商人模样，
接下来的半个时辰，孙启明又变着法儿地试探了四五次，每次抛出的话题都在拐着弯地摸张立军的底，
他问张立军跟省城哪家单位有关系，又问他对邻县的物资倒腾有没有兴趣，
还冷不丁地抛了一个最近有人盯着省城来的商人的言论看张立军什么反应。
张立军每一次都靠顾昂教的赖皮打法化险为夷：
遇到不想答的，他就反问孙启明那台收音机天线怎么这么长；
遇到答不上的，他就夸孙启明厅里的字画有品味，一看就是正经东西。
最妙的一次是孙启明问他能不能弄到紧缺的“工业券”，
张立军二话不说，直接从兜里掏出叠大黑拾往桌上一拍，眼睛都不眨地说：
“孙团，你跟我说券，那是看不起我刘某人了。
我姓刘的做生意，从来只讲一个字，钱！
没有钱摆不平的事，如果有，那就加一倍。”
孙启明看到那叠崭新的十元大钞拍在桌上，嘴角抽搐了一下，
愣是半天没接上话，最后只能干笑着端起茶杯来掩饰尴尬。
这一招又赖又莽，偏偏无比管用。
等到天色渐渐暗下来，孙启明终于收了所有的试探心思。
他站起身，走到张立军面前，正了正中山装的衣领，郑重其事地说道：
“刘老板，你这人打交道痛快，我喜欢。
今天把话挑明了吧，我这边有批货，需要有省城路子的人来接手。
刘老板要是有意思，咱们就坐下来细谈。”
张立军知道，鱼终于咬钩了。
他也站起身，笑着伸出右手：“孙团这么抬举我，那我要是再推辞，就是不给孙团面子了。
谈可以谈，不过亲兄弟明算账，利润怎么分，得先把规矩立清楚了。”
孙启明愣了一下，随即哈哈大笑起来，大笑着伸手握住张立军的手，使劲摇了摇：
“刘老板，你这样的痛快人，我孙启明还真没见过！
行，有这句话，咱俩的合作就算开了个头！”
孙启明重新给两人斟上热茶，自己先端起杯子润了润嗓子，
放下茶杯后，双手十指交叉搁在桌面上，脸上的笑意收敛了几分，换上了一副谈正事的表情。
“刘老板，咱们既然把话说开了，那我就直截了当地说了。”
孙启明伸出一根手指在桌面上点了点，
“我这边的手里有批货，黄茋、党参、还有几十张上好的狍子皮，货色都是正经东西。
我想让你帮着脱手，顺着你的省城路子往外走。”
张立军端起茶杯抿了一口，目光平静地看着孙启明，等他报出条件。
孙启明也不含糊，直接摊了牌：
“利润的话，咱们三七分。我七你三，货由我出，路子由你走，风险各担一半。”
张立军一听这个比例，放下茶杯，语气不咸不淡地回了一句：
“孙团，你这诚意，水份有点大。”
孙启明脸上的笑意僵了，但很快又堆了回去：
“刘老板觉得不合适？那你说说，怎么个分法？”
“五五。”
张立军伸出五根手指，语气斩钉截铁，
“货是你的不错，但省城那边的路子和关系，是我拿命和脸面铺出来的。
我担的风险不比孙团小。你要是觉得五五分不行，那这笔买卖就当咱俩没谈过。”
孙启明脸上的笑终于挂不住了，他沉下脸来，
“刘老板，你这胃口也太大了吧！
货是我出的，人是我养的，你动动嘴皮子就拿五成？
哪有这么便宜的事！”
张立军毫不退让，双手一摊：
“孙团，话不能这么说。省城那边的门路，是你拿钱就能砸开的吗？
你要是自己能找得到省城的销路，今天也不用来找我刘某人了。
我这五成拿的，就是这条路的过路费。”
“四六！”
孙启明咬着牙报了个数，“你四我六，不能再多了！”
“五五，一分不能少。”
张立军端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，眼睛都不抬一下。
两人你来我往，在八仙桌前头争论了足足有小半个钟头。
林松年在身后站着一动不动，佟贵在旁边站着，脸上挂着干笑，插不上嘴也不敢插嘴。
到后来，孙启明气得把茶杯往桌上一顿，茶水都溅了出来，
局面大有谈崩之势，
他瞪着张立军，张立军也不甘示弱地回瞪着他，
两人像两头犟牛一样顶着，谁也不肯先松口。
最后还是孙启明先软了下来，他重重地叹了口气，伸手揉了揉太阳穴：
“行行行，五五就五五！刘老板，你是我见过最会砍价的主儿！”
张立军一听这话，脸上的表情立刻像翻书一样变了，
刚才寸步不让的气势一扫而空，换上了一副和和气气的笑脸：
“孙团痛快！我就喜欢跟痛快人做生意。来，以茶代酒，先碰一个！”
孙启明被他这变脸的本事弄得一愣，随即也笑了出来，端起茶杯跟他碰了一下：
“刘老板这生意经，我是真服了。”
两人碰完杯，各自喝了一口茶，
空气中剑拔弩张的气氛便像被风吹散了一样，消失得干干净净，仿佛刚才那场争吵根本没发生过。
孙启明放下茶杯，正了正神色，从中山装的口袋里掏出一张纸来，上头写着几个字。
他把纸推到张立军面前说道：
“三天后，下午两点，林家窝棚北面的老水磨坊。
货会在那里等着你。你的人带车去接，接完直接走你的路子。”
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这屯子不大，拢共也就二三十户人家，灰扑扑的土坯房错落着挤在一条山沟沟里，看样子比赵家屯还要偏僻几分。
佟贵领着他们走到屯子最里头一座独门独院的土坯房前，伸手推开了院门。
“刘老板，请。”
张立军看了林松年一眼，两人一前一后进了院子。
进了屋，里头的布置倒是让张立军略微有些意外。
外头看着是普通的土坯房，里面却收拾得颇为齐整，
正屋的墙上挂着两幅字画，虽然不是什么名家手笔，但也算是像模像样。
一张八仙桌摆在屋子中间，上头摆着一壶茶和几个粗瓷茶杯。
靠墙的条案上还放着一台收音机，在这年头可算是个稀罕物件。
“刘老板，一路辛苦了。”
一个声音从里屋传出来，随即帘子一挑，走出一个四十来岁的中年男人。
这人穿着件灰色的中山装，领口的扣子系得一丝不苟，头发梳得油光水滑，脸上堆着一团笑，
眼睛却像山里的老鹰一样，一上来就把张立军从头到脚刮了一遍，
从里屋走出的人，正是孙启明。
“就是你要见我？工作团的孙副团长？”
张立军把提前准备好的做派端出来，微笑着伸出了手。
“刘老板好眼力！”
孙启明握住他的手，使劲摇了摇，又转头冲佟贵摆了摆手，
“还不快给刘老板看茶？”
佟贵应了一声，赶忙倒了茶端上来。
张立军在八仙桌前坐下，林松年在他身后一步的位置站定，
既不靠得太近显得紧张，也不站得太远显得失礼，就像个训练有素的贴身保镖。
孙启明也落了座，端起茶杯喝了一口，笑呵呵地开始闲聊起来：
“刘老板是省城来的吧？一路辛苦，我们这小地方，路不好走吧？”
“还好，路上虽然费了些周折，但东北的地界，走得多了也不觉得有什么。”
张立军笑着应道，端起茶杯也抿了一口，心里默默念叨着顾昂给他教的那些话术，
对方问什么，就先顺着话头接住，但不往深处说。
孙启明点了点头，又接着问：
“刘老板是做哪行的？我这人就是好奇，听说刘老板在省城门路挺广？”
“做点山货生意，皮毛药材什么的，小买卖，混口饭吃。”
张立军笑了笑，说得轻描淡写，言辞之间不留痕迹地把自己的身份堵在了“小买卖”这个档口上。
这是顾昂教的，大商人见陌生人，第一句从来不说自己是做大生意的，谁信谁傻。
孙启明又问了几个无关紧要的问题，张立军全都四两拨千斤地应付了过去，既不显得太过热络，也不显得冷淡敷衍，让孙启明一时半会儿也摸不透他的深浅。
孙启明见前几个问题都被张立军轻轻松松挡了回来，心里也犯了嘀咕，对其身份的怀疑一减再减，
他端起茶杯喝了一口，忽然话锋一转，看似随意地问道：
“我听说刘老板来这边的路上，跟赵家屯的老支书有过几次来往？”
这一问来得突然，明显是在试探张立军跟赵家屯的真实关系。
张立军心里咯噔一声，但脸上的笑容纹丝未动。
他想起了顾昂临别前跟他叮嘱的一句话，
“对方要是问到你没准备的问题，你就记住一个赖皮打法：
不回答，反过来让他在小问题上难堪，逼着他跳过大问题。”
张立军笑了笑，没接孙启明的话茬，反而端起茶杯，用下巴朝墙边那台收音机一点：
“孙团这东西不错，是盛海牌的吧？我在省城听说，这玩意儿紧俏得很，得有关系才弄得到。孙团的渠道很广嘛。”
这一下子，孙启明准备好的试探直接被打了个岔。
他愣了一下，下意识地看了一眼那台收音机，脸上露出几分得意的神色：
“嘿，刘老板好眼力！这还是通过县供销社的朋友弄来的，没点门路确实搞不到。”
张立军顺势接着话茬聊了几句收音机的行情，逗得孙启明连连点头，
不知不觉间已经把自己刚才的那个问题丢到了脑后。
又喝了半盏茶，孙启明终于重新把话头拉了回来。
他放下茶杯，目光变得认真了几分，语气也比刚才郑重了不少：
“刘老板，我这个人说话直，就不跟你兜圈子了。我听说你在赵家屯那边，往外倒腾了不少东西？”
张立军一听这话，就知道到了动真格的时候了。
他知道这时候不能再打太极，得稍微露出一点底，才能稳住对方。
他放下杯子，不急不缓地说：
“孙团既然问了，我就直说了。我跟赵家屯确实有些来往，但谈不上什么大买卖。
赵屯长那边人手紧，托我帮他们处理了一批积压的皮毛，仅此而已。”
“仅此而已？”
孙启明微微眯起眼睛，手指轻轻敲着桌面，
“刘老板，赵家屯请你这样体量的商人帮忙，那皮子的数量应该不少吧？少说也得上百张。你这门路，怕是不小吧？”
张立军心里再次紧了紧，但脸上的笑意仍然挂得住。
他想起顾昂教他的第二个赖皮打法，
如果对方揪着一个问题不放，就反过来给他画饼，
他低头笑了笑，端起茶杯吹了吹浮沫，慢悠悠地说：
“孙团，皮毛生意那点事，说大不大，说小不小。
我这个人呢，就是喜欢交朋友。
孙团要是感兴趣，以后咱们有的是合作的机会。
不过眼下嘛……”
他放下茶杯，拍了拍西装口袋，
“我觉得孙团找我来，应该不是为了打听皮毛的事吧？”
孙启明被这么一反将，脸上的笑意凝了一瞬。
他随即哈哈大笑起来，伸手指着张立军：
“刘老板是个爽快人！好，那我就不绕弯子了，
我这边有条路子，比皮毛药材赚得多得多。刘老板要是有兴趣，咱们可以坐下来细聊聊。”
张立军没急着拒绝，只是端起茶杯喝了一口，不紧不慢地说：
“孙团说的路，我倒是有点好奇。不过我这人有个毛病，没有三分利的买卖，我是不碰的。”
孙启明听他这么说，脸上的笑意更深了，目光里的审视也渐渐被一种欣赏取代。
他从口袋里掏出一包熊猫牌香烟，抽了一根递给张立军：
“刘老板是见过世面的人，有这话在，我心里就有底了。”
张立军接过烟，却不点上，他总觉得对方的烟很奇特，似乎在供销社等地方并没有售卖，
他默默将烟盒的样子记下来，打算回头再和顾昂说说。
他思考时，一言不发，
这副不愠不火的样子，落在孙启明眼里，就是个不缺钱的大商人模样，
接下来的半个时辰，孙启明又变着法儿地试探了四五次，每次抛出的话题都在拐着弯地摸张立军的底，
他问张立军跟省城哪家单位有关系，又问他对邻县的物资倒腾有没有兴趣，
还冷不丁地抛了一个最近有人盯着省城来的商人的言论看张立军什么反应。
张立军每一次都靠顾昂教的赖皮打法化险为夷：
遇到不想答的，他就反问孙启明那台收音机天线怎么这么长；
遇到答不上的，他就夸孙启明厅里的字画有品味，一看就是正经东西。
最妙的一次是孙启明问他能不能弄到紧缺的“工业券”，
张立军二话不说，直接从兜里掏出叠大黑拾往桌上一拍，眼睛都不眨地说：
“孙团，你跟我说券，那是看不起我刘某人了。
我姓刘的做生意，从来只讲一个字，钱！
没有钱摆不平的事，如果有，那就加一倍。”
孙启明看到那叠崭新的十元大钞拍在桌上，嘴角抽搐了一下，
愣是半天没接上话，最后只能干笑着端起茶杯来掩饰尴尬。
这一招又赖又莽，偏偏无比管用。
等到天色渐渐暗下来，孙启明终于收了所有的试探心思。
他站起身，走到张立军面前，正了正中山装的衣领，郑重其事地说道：
“刘老板，你这人打交道痛快，我喜欢。
今天把话挑明了吧，我这边有批货，需要有省城路子的人来接手。
刘老板要是有意思，咱们就坐下来细谈。”
张立军知道，鱼终于咬钩了。
他也站起身，笑着伸出右手：“孙团这么抬举我，那我要是再推辞，就是不给孙团面子了。
谈可以谈，不过亲兄弟明算账，利润怎么分，得先把规矩立清楚了。”
孙启明愣了一下，随即哈哈大笑起来，大笑着伸手握住张立军的手，使劲摇了摇：
“刘老板，你这样的痛快人，我孙启明还真没见过！
行，有这句话，咱俩的合作就算开了个头！”
孙启明重新给两人斟上热茶，自己先端起杯子润了润嗓子，
放下茶杯后，双手十指交叉搁在桌面上，脸上的笑意收敛了几分，换上了一副谈正事的表情。
“刘老板，咱们既然把话说开了，那我就直截了当地说了。”
孙启明伸出一根手指在桌面上点了点，
“我这边的手里有批货，黄茋、党参、还有几十张上好的狍子皮，货色都是正经东西。
我想让你帮着脱手，顺着你的省城路子往外走。”
张立军端起茶杯抿了一口，目光平静地看着孙启明，等他报出条件。
孙启明也不含糊，直接摊了牌：
“利润的话，咱们三七分。我七你三，货由我出，路子由你走，风险各担一半。”
张立军一听这个比例，放下茶杯，语气不咸不淡地回了一句：
“孙团，你这诚意，水份有点大。”
孙启明脸上的笑意僵了，但很快又堆了回去：
“刘老板觉得不合适？那你说说，怎么个分法？”
“五五。”
张立军伸出五根手指，语气斩钉截铁，
“货是你的不错，但省城那边的路子和关系，是我拿命和脸面铺出来的。
我担的风险不比孙团小。你要是觉得五五分不行，那这笔买卖就当咱俩没谈过。”
孙启明脸上的笑终于挂不住了，他沉下脸来，
“刘老板，你这胃口也太大了吧！
货是我出的，人是我养的，你动动嘴皮子就拿五成？
哪有这么便宜的事！”
张立军毫不退让，双手一摊：
“孙团，话不能这么说。省城那边的门路，是你拿钱就能砸开的吗？
你要是自己能找得到省城的销路，今天也不用来找我刘某人了。
我这五成拿的，就是这条路的过路费。”
“四六！”
孙启明咬着牙报了个数，“你四我六，不能再多了！”
“五五，一分不能少。”
张立军端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，眼睛都不抬一下。
两人你来我往，在八仙桌前头争论了足足有小半个钟头。
林松年在身后站着一动不动，佟贵在旁边站着，脸上挂着干笑，插不上嘴也不敢插嘴。
到后来，孙启明气得把茶杯往桌上一顿，茶水都溅了出来，
局面大有谈崩之势，
他瞪着张立军，张立军也不甘示弱地回瞪着他，
两人像两头犟牛一样顶着，谁也不肯先松口。
最后还是孙启明先软了下来，他重重地叹了口气，伸手揉了揉太阳穴：
“行行行，五五就五五！刘老板，你是我见过最会砍价的主儿！”
张立军一听这话，脸上的表情立刻像翻书一样变了，
刚才寸步不让的气势一扫而空，换上了一副和和气气的笑脸：
“孙团痛快！我就喜欢跟痛快人做生意。来，以茶代酒，先碰一个！”
孙启明被他这变脸的本事弄得一愣，随即也笑了出来，端起茶杯跟他碰了一下：
“刘老板这生意经，我是真服了。”
两人碰完杯，各自喝了一口茶，
空气中剑拔弩张的气氛便像被风吹散了一样，消失得干干净净，仿佛刚才那场争吵根本没发生过。
孙启明放下茶杯，正了正神色，从中山装的口袋里掏出一张纸来，上头写着几个字。
他把纸推到张立军面前说道：
“三天后，下午两点，林家窝棚北面的老水磨坊。
货会在那里等着你。你的人带车去接，接完直接走你的路子。”
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