第十三章：价格屠夫，技术破局
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深圳华强北，1998年冬。
电子世界广场的卷闸门刚拉开一半，人群就像洪水决堤般涌了进去。有人挤丢了鞋，有人扯破了外套，所有人的嘴里都喊着同一个词——“未来一号青春版！“
“我出四百五！谁有货我加价收！“
“滚蛋！我昨天就交了定金！“
两个经销商扭打在一起，货架上的键盘飞了一地。
保安队长满头大汗地打电话：“黑皮哥！顶不住了！三楼已经挤塌了一排货架！“
电话那头，黑皮正叼着牙签，靠在叶氏仓库的皮椅上，脚边堆着一摞经销商的预付款支票：“慌什么？挤塌了就让他们赔。告诉那帮人，今天只放五百台，卖完为止。想多拿？明天早点来排队。“
他挂了电话，咧嘴一笑，对着对讲机喊道：“兄弟们，都把眼睛放亮点。凡是身上带着小霸王工牌的，一律不准进场。云哥说了，这帮人现在是来探底的，别让他们摸到咱们的底价。“
……
中山，小霸王总部会议室。
空气像凝固了一样。长桌上摊着厚厚一叠报表，红色的负数像伤口一样刺眼。
段永平捏着钢笔的手微微颤抖，指节发白。
“段总，再这么降下去，我们每台要亏四十七块。“财务总监的声音像是从地狱里飘出来的，“上个月刚投了两条新生产线，贷款还没还，如果再降价跟进399，这个季度现金流会断。“
“不跟呢？“段永平声音沙哑，“现在经销商都在倒戈。昨天华南区最大的代理商老陈，把三百台小霸王退了回来，转头就去华强北排队抢叶氏的货。如果不跟进，我们的市场份额月底会跌破15%。“
研发总监闷声道：“段总，我们的成本结构摆在那里。外壳用的是ABS工程塑料，成本是叶氏的两倍，键盘是机械轴的，他们也换成了薄膜。最关键的是，我们没有软件收入，纯靠硬件差价活着。跟叶流云打价格战，我们是拿鸡蛋碰石头。“
“那就改！“段永平猛地拍了一下桌子，茶杯跳了起来，“把外壳换成回收料，键盘换成薄膜，砍掉游戏功能，我们也出个低价版！“
会议室里一片死寂。
所有人都知道，这意味着什么——小霸王引以为傲的品质，将被亲手葬送。这等于承认，他们打不过叶流云。
“可是段总，就算改，生产线调试至少要两个月。两个月后，黄花菜都凉了。“销售副总苦着脸。
段永平闭上眼，胸口剧烈起伏。
他忽然想起一个月前和叶流云在行业峰会上的偶遇。那时叶流云端着红酒，笑着说：“段总，时代变了。以前是产品为王，现在是用户为王。您还在琢磨怎么把学习机卖贵，我已经在想怎么让用户离不开我的服务了。“
当时他只觉得这小子狂妄，现在才明白，那不是狂妄，是洞见。
“通知下去，新款低价机项目暂停。“段永平睁开眼，眼中一片灰败，“另外，裁掉生产线30%的工人，销售部全员降薪20%。还有，把我在东莞那块地卖了，回笼资金。“
“段总！那是您准备给儿子留的……“
“卖！“段永平咬着牙吐出一个字，“叶流云要的是我的命，我得先保住命根子。“
……
南山科技园，腾讯临时办公室。
比起叶氏实业的豪华，这里简直像难民营。二十几个程序员挤在两个大开间里，服务器嗡嗡作响，暖气片漏出的热水在地板上淌成一片。
马化腾和张志东正对着屏幕抓头发。
“又宕机了！用户投诉量破两千了！“张志东一拳砸在桌上，眼镜滑到了鼻尖，“服务器负载超过95%，数据库锁死，我他妈想砸电脑了！“
“志东，冷静点。“马化腾推了推眼镜，声音疲惫，“是架构的问题。我们现在的单服务器模式，用户数过万就会崩。得改分布式，但没人懂这个……“
门被推开了。
叶流云披着风衣走了进来，身后跟着抱着笔记本的***。
“没人懂？“叶流云走到屏幕前，扫了一眼密密麻麻的代码，“建国，你来看看。“
***凑过去，只看了五分钟，就抬起头，眼中精光爆射：“Pony，你们的TCP连接池没做复用，消息队列用的还是阻塞式，难怪并发上不去。还有，用户状态存数据库太慢了，应该用内存表，定期异步落盘。“
马化腾愣住了。这些概念，他在国外的技术论坛上见过，但国内没人实践过。眼前这个做硬件的***，居然比自己还懂？
“您……您怎么知道这些？“马化腾的声音在颤抖。
“因为三年后，这些东西会成为标配。“叶流云拉开一把椅子坐下，“建国，别卖关子了，把方案给他们。“
***也不客气，拉过键盘就开始敲。十分钟后，一段新的代码框架出现在屏幕上：“用这个，基于事件驱动的异步模型，单台服务器能扛五万并发。另外，建议你们把用户资料分片存储，按地区建集群。还有，那个企鹅的Logo，我昨晚改了个版本，你们看看。“
他打开画图板，一只圆润可爱的黑白企鹅跳了出来，脖子上的绶带写着两个字母——“QQ“。
“QQ？“马化腾一愣，“OICQ的缩写？“
“对。OICQ太长，用户记不住。以后就叫QQ，简单，好传播。“叶流云喝了口桌上凉透的茶水，“另外，我给你们批了两百万的服务器采购预算，直接上戴尔的PowerEdge，带宽拉到100M。下周之前，我要看到QQ同时在线人数突破五万。“
马化腾和张志东对视一眼，都从对方眼中看到了一种近乎膜拜的狂热。
这不仅仅是钱的问题，是眼界，是技术方向的指引。叶流云指出的每条路，都是他们摸索了半年都没走通的死胡同。
“叶总……“马化腾喉结动了动，“谢谢。“
“谢什么？“叶流云站起身，拍了拍他的肩膀，“我只是不想我的投资打水漂。记住，QQ不只是聊天工具。下一步，加好友验证、加群、传文件，还有……“他顿了顿，压低声音，“等用户数过千万，可以做虚拟货币。那个东西，比你们卖软件赚得多得多。“
虚拟货币？马化腾似懂非懂，但他选择了无条件相信。因为叶流云说的每一句话，到目前为止都应验了。
“对了，“叶流云走到门口，又回头道，“明天把你们的技术骨干送到叶氏研究院，***教他们分布式架构。另外，下周旗舰版'未来一号'会预装QQ，开机自启动。你们做好准备，流量会爆炸。“
看着叶流云离去的背影，张志东喃喃道：“Pony，咱们是不是上了艘贼船？“
“不是贼船，是飞船。“马化腾望着窗外，“这人不是地球人。跟紧了，别掉队。“
……
叶氏实业，顶层办公室。
黑皮推门进来，把一叠文件摔在桌上：“云哥，搞定了！小霸王的三家主要供应商，被咱们用预付款锁了未来半年的产能。段永平现在就是想生产，也没零件了。“
“嗯。“叶流云头也没抬，正在看一份券商报告，“东莞那块地，卖了多少？“
“一千二百万。段永平亏大了，那块地半年前有人出一千五他都没卖。“黑皮嘿嘿一笑，“还有，他裁员的消息传出去了，中山那边工人堵了厂门，警察都来了。“
“别落井下石。“叶流云放下报告，眼神平静，“让公关部发个声明，说叶氏实业愿意接收小霸王的离职技术骨干，待遇翻倍，安家费另算。另外，给段永平本人带句话。“
“什么话？“
“告诉他，我欣赏他。如果他愿意，叶氏可以收购小霸王的品牌和部分产线，让他体面地退出。“叶流云语气淡然，“当然，如果他不肯，我也不勉强。但明年，我会推出'未来电脑'，直接对标联想。到那时候，他连退路都没有。“
黑皮咂咂嘴：“云哥，你这招够狠。打完了还给颗糖，让他自己选。“
“这不是糖，是现实。“叶流云站起身，走到窗前，“段永平是个好人，也是个优秀的商人。但他属于上个时代。我能给他的最好尊重，就是让他体面地谢幕，而不是被时代的车轮碾碎。“
他转过身，眼中闪过一丝复杂的情绪：“不过，他大概率不会接受。以他的骄傲，宁可从头再来，也不会寄人篱下。也好，放他走，省得我动手。“
“那接下来咱们怎么办？“
“等。“叶流云嘴角勾起一抹笑意，“等QQ的用户数破十万，等青春版的库存清空，等段永平宣布辞职。然后，召开新品发布会，正式推出'未来一号旗舰版Plus'，预装QQ，内置 modem，售价998。这一次，我要彻底终结这场战争。“
“998？比原来的698还贵？“
“贵吗？“叶流云笑了，“能上网，能聊天，能学编程，能打游戏，还能给未来网投稿。这个价格，是给用户一个通往互联网世界的门票。他们会抢着买的。“
正说着，陈婉敲门进来，神色有些凝重：“叶总，段永平那边有消息了。他拒绝了收购提议，但……他卖掉了小霸王的全部股份，准备去东莞成立一家新公司，叫'步步高'。“
“步步高？“叶流云挑了挑眉，“有意思。看来他还是选择了从头再来。“
“那我们要不要……“
“不用。“叶流云摆摆手，“步步高做VCD和复读机，暂时威胁不到我们。而且，段永平这次走了，短期内不会再回来跟我们抢学习机市场。给他留条活路，也算全了这份对手的情分。“
他走到书架前，抽出一本《大败局》，翻到夹着书签的那页——上面写着段永平的名字。
“下一个对手，该是那些玩资本的人了。“叶流云合上书，目光投向遥远的北方，“黑皮，去查一下'中经开'最近的动向。还有，让财务准备一下，我们要去一趟香港，见几个国际投行的朋友。“
“云哥，又要搞大动作？“
“不是大动作，是收网。“叶流云眼中寒光一闪，“段永平只是地头蛇，真正的鲨鱼，在海里。“
……
三天后，段永平在中山召开了一场小型记者会，宣布辞去小霸王总经理职务，带走了一批核心骨干。
记者问及离职原因，他只说了一句：“时代变了，我跟不上节奏了。把位置留给年轻人，留给更懂未来的人。“
会后，有记者拍到他在空荡荡的车间里站了很久，最后摸了摸那台陪伴了他六年的注塑机，转身离去。
同一天，叶氏实业宣布，“未来一号青春版“销量突破二十万台，旗舰版预约人数超过五十万。QQ同时在线人数突破三万，日增用户五千。
深圳湾的海风吹过，带着咸腥的味道。
有人退场，有人登台。
而叶流云，正站在舞台中央，等待着下一个对手的到来。
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……
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“可是段总，就算改，生产线调试至少要两个月。两个月后，黄花菜都凉了。“销售副总苦着脸。
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“卖！“段永平咬着牙吐出一个字，“叶流云要的是我的命，我得先保住命根子。“
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“QQ？“马化腾一愣，“OICQ的缩写？“
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马化腾和张志东对视一眼，都从对方眼中看到了一种近乎膜拜的狂热。
这不仅仅是钱的问题，是眼界，是技术方向的指引。叶流云指出的每条路，都是他们摸索了半年都没走通的死胡同。
“叶总……“马化腾喉结动了动，“谢谢。“
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“不是贼船，是飞船。“马化腾望着窗外，“这人不是地球人。跟紧了，别掉队。“
……
叶氏实业，顶层办公室。
黑皮推门进来，把一叠文件摔在桌上：“云哥，搞定了！小霸王的三家主要供应商，被咱们用预付款锁了未来半年的产能。段永平现在就是想生产，也没零件了。“
“嗯。“叶流云头也没抬，正在看一份券商报告，“东莞那块地，卖了多少？“
“一千二百万。段永平亏大了，那块地半年前有人出一千五他都没卖。“黑皮嘿嘿一笑，“还有，他裁员的消息传出去了，中山那边工人堵了厂门，警察都来了。“
“别落井下石。“叶流云放下报告，眼神平静，“让公关部发个声明，说叶氏实业愿意接收小霸王的离职技术骨干，待遇翻倍，安家费另算。另外，给段永平本人带句话。“
“什么话？“
“告诉他，我欣赏他。如果他愿意，叶氏可以收购小霸王的品牌和部分产线，让他体面地退出。“叶流云语气淡然，“当然，如果他不肯，我也不勉强。但明年，我会推出'未来电脑'，直接对标联想。到那时候，他连退路都没有。“
黑皮咂咂嘴：“云哥，你这招够狠。打完了还给颗糖，让他自己选。“
“这不是糖，是现实。“叶流云站起身，走到窗前，“段永平是个好人，也是个优秀的商人。但他属于上个时代。我能给他的最好尊重，就是让他体面地谢幕，而不是被时代的车轮碾碎。“
他转过身，眼中闪过一丝复杂的情绪：“不过，他大概率不会接受。以他的骄傲，宁可从头再来，也不会寄人篱下。也好，放他走，省得我动手。“
“那接下来咱们怎么办？“
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“998？比原来的698还贵？“
“贵吗？“叶流云笑了，“能上网，能聊天，能学编程，能打游戏，还能给未来网投稿。这个价格，是给用户一个通往互联网世界的门票。他们会抢着买的。“
正说着，陈婉敲门进来，神色有些凝重：“叶总，段永平那边有消息了。他拒绝了收购提议，但……他卖掉了小霸王的全部股份，准备去东莞成立一家新公司，叫'步步高'。“
“步步高？“叶流云挑了挑眉，“有意思。看来他还是选择了从头再来。“
“那我们要不要……“
“不用。“叶流云摆摆手，“步步高做VCD和复读机，暂时威胁不到我们。而且，段永平这次走了，短期内不会再回来跟我们抢学习机市场。给他留条活路，也算全了这份对手的情分。“
他走到书架前，抽出一本《大败局》，翻到夹着书签的那页——上面写着段永平的名字。
“下一个对手，该是那些玩资本的人了。“叶流云合上书，目光投向遥远的北方，“黑皮，去查一下'中经开'最近的动向。还有，让财务准备一下，我们要去一趟香港，见几个国际投行的朋友。“
“云哥，又要搞大动作？“
“不是大动作，是收网。“叶流云眼中寒光一闪，“段永平只是地头蛇，真正的鲨鱼，在海里。“
……
三天后，段永平在中山召开了一场小型记者会，宣布辞去小霸王总经理职务，带走了一批核心骨干。
记者问及离职原因，他只说了一句：“时代变了，我跟不上节奏了。把位置留给年轻人，留给更懂未来的人。“
会后，有记者拍到他在空荡荡的车间里站了很久，最后摸了摸那台陪伴了他六年的注塑机，转身离去。
同一天，叶氏实业宣布，“未来一号青春版“销量突破二十万台，旗舰版预约人数超过五十万。QQ同时在线人数突破三万，日增用户五千。
深圳湾的海风吹过，带着咸腥的味道。
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